Descripción
DIPLOMADO EN MARKETING DIGITAL Y VENTAS PARA EL SECTOR INMOBILIARIO
TIEMPO: 3 meses
Objetivos:
Brindarte los conocimientos precisos para puedas desarrollar las habilidades necesarias para que, a través de una visión estratégica comercial de 360º y el uso de la tecnología digital, alcancen los objetivos estratégicos de negocio.
📚 Plan de estudio
Módulo 1: Introducción a la Estrategia Comercial e investigación de mercado de productos inmobiliarios
- La estrategia comercial inmobiliaria y su importancia
- Definición de estrategia comercial en la industria inmobiliaria
- Importancia de una Estrategia Comercial Inmobiliaria de 360º
- El plan estratégico comercial
- Beneficios de un Plan Estratégico
- Principales errores en la falta de planeación integral
- ¿Por qué no se dan las ventas?
- Investigación de Mercado de Productos inmobiliarios
- Bases de la investigación de mercado
- Relación entre el modelo financiero y la estrategia comercial
- Investigación de mercado
- Análisis de la Competencia Estudio de mercado
- Definición de producto
- Caso práctico: Presentación de proyecto
- Master clases: Plática con líder del sector en el tema
Módulo 2: Estrategia de Mercadotecnia Inmobiliaria tradicional
- El plan integral de mercadotecnia
- Importancia del plan integral de mercadotecnia
- Interrelación entre el área comercial y las áreas de producción del desarrollo inmobiliario
- Las 4Ps de marketing
- Redefinición de producto
- Presupuesto
- Branding, imagen y valor de marca
- Etapas de estrategia de marketing
Módulo 3: Marketing digital
- Introducción al marketing digital
- Marketing digital en la industria inmobiliaria
- Etapas del marketing digital
- Conceptos de marketing digital
- Proceso de marketing digital
- SEM básico
- ¿Qué es el SEM y cómo funciona?
- Campaña de google addword
- Cómo medir el desempeño?
- Plática con líder del sector en el tema
Módulo 4: Estrategia de marketing digital
- Comunidades online
- Manejo de comunidades online
- ¿Qué es el SEM y cómo funciona?
- Campaña de google addword
- ¿Cómo medir el desempeño?
- Plan de marketing digital
- Presupuesto
- Metodología Inbound
- Facebook adds
- Publicidad en Redes Sociales
- Caso práctico: Presentación de proyecto
- Master class: Plática con líder del sector en el tema
Módulo 5: Estrategia de ventas
- Análisis de inventario
- Estrategia de precios y diferenciación de productos
- Absorciones
- Políticas de ventas
- Materiales de ventas
- Ficha técnica de producto
- Fuerza de ventas profesional
- Tipos de fuerza de ventas Brokeraje externo
- Estimación de fuerza de ventas
- Reclutamiento de fuerza de ventas
- Entrenamiento de Fuerza de ventas
- Procesos y procedimientos
- Políticas de comisiones Incentivos y motivación de la fuerza de ventas
- Metas de ventas
- Pitch de ventas Showroom y Oficina de ventas
- Credibilidad
- Caso práctico: Presentación de proyecto
- Master class: Plática con líder del sector en el tema
Módulo 6: Fuerza de ventas profesional
- Tipos de fuerza de ventas
- Brokeraje externo
- Estimación de fuerza de ventas
- Reclutamiento de fuerza de ventas
- Entrenamiento de Fuerza de ventas
- Procesos y procedimientos
- Políticas de comisiones Incentivos y motivación de la fuerza de ventas
- Metas de ventas
- Pitch de ventas
- Showroom y Oficina de ventas
- Credibilidad
- Caso práctico: Presentación de proyecto
- Reportes
- Inventario remanente
- Caso práctico: Presentación de proyecto
- Benchmarck
- Realineación de estrategia comercial
- Caso práctico: Presentación de proyecto
- Master class: Plática con líder del sector en el tema
🕒 Modalidad
- Virtual: Jueves y Viernes de 18:00 pm a 20:30 pm
🗓️ DISTRIBUCIÓN HORAS
- 60 horas Virtuales
- 60 horas Autónomas
- 60 horas Investigación
- 60 horas Proyecto
- Prácticas: 120 horas (Homologación si trabaja en el área)
- Total: 360 horas
🎓 Certificación
- 🏫 INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO (Diplomado)
- 🌐 CIIDECO INTERNACIONAL (Experto)
🗓️ 2 días a la semana
🕕 Horario: 18h00 a 21h00
💳 Forma de Pago
1ERA OPCIÓN – DEPÓSITO / TRANSFERENCIA
Costo: $600
- Banco: Pichincha
- Cuenta Ahorros: 2202352943
- CIIDECO INTERNACIONAL
- RUC: 1792530377001
- 📱 WhatsApp: 098 262 2530 (enviar comprobante)
2DA OPCIÓN – TARJETA
PayPhone Débito / Crédito: $642
